整個5月MSI舉辦期間，成都金融城演藝中心幾乎每天都人滿為患。開場前、比賽結束后，場館附近隨處可見不少身著戰隊隊服、英雄聯盟聯名服飾的觀眾。
我們用了5個比賽日在觀眾檢票入口處做了一場隨機小規模調研——“除了門票，你還為MSI消費了什么？”在100多例調研樣本中，幾乎9成用戶都在MSI觀賽活動的同時進行了除門票外的額外消費，其中10%觀眾購買了場館一側大魔方商城T1戰隊快閃店內售賣商品，70%觀眾購買了官方商店中出售的周邊產品。
曾經作為“擺設”的電競周邊與衍生品，如今已經不再是小眾愛好。
在電子競技行業迅猛發展的今天，電競衍生品作為產業鏈中的重要一環，正受到越來越多人的關注和喜愛。電競衍生產業的發展，本質上是電競文化與其他行業相融合的結果，形成的多樣化新業態。電競衍生品并不僅僅是“周邊商品”這一種概念，其中包括基于電競、游戲、賽事等元素設計的各種實體商品，如玩偶、服飾、日用品、應援物等，也涵蓋了以電競內容為基礎形成的影視、動畫、綜藝、文學作品，也包括通過授權合作拓展到其他領域的產品和服務，像聯名商品、電競酒店、主題網咖、第二觀賽現場、主題公園等。
深究電競衍生品的發展，本質上是一種粉絲經濟的體現，形成了獨特的“電競經濟模式”。粉絲群體的熱情為電競衍生品賦予了巨大的附加價值，他們的消費行為不僅僅局限于購買周邊產品，更在推動電競衍生品向更多領域和電競核心市場中擴展。隨著電競文化的不斷普及和電競市場的持續擴大，電競衍生品種繁生，市場進一步擴大，不僅同時幫助電競賽事與品牌方的市場價值提升，也打開了電子競技與各行各業結合的無限可能。電競衍生產業有望成為推動整個電競經濟增長的新引擎。
電競衍生品作為電子競技產業的重要分支，其中的價值也體現在各個層面。
強有力的經濟支撐
電競衍生品在推動電競產業經濟增長上扮演著至關重要的角色。電競賽事方收入來源早已不限于賽事獎金、電競賽事門票銷售以及直播版權的盈利，衍生品的銷售逐漸也成為了其重要的收益來源之一。電競衍生品在完成與游戲、賽事、戰隊等核心元素的緊密結合后，從線上線下的銷售中轉化成為可觀的商業價值，直接為電競行業經濟貢獻了顯著的收益。
此外，電競衍生品的開發和銷售還為產業鏈中的各個參與者開辟了新的收入渠道，通過衍生品銷售，電競產業得以構建一個多元化的收入體系，為電競產業的活力提供了強有力的經濟支撐。
多維度的市場價值
隨著電競市場的不斷壯大，電子競技產業不再局限于游戲本身，而是向著包括娛樂、文化、教育等多個領域擴展。這種多元化的發展策略之下，電競衍生品開始作為一種新的模式，不僅成為傳統商場、品牌宣傳的有效手段，也極大提升了電競IP的知名度和市場影響力。通過衍生品的開發和銷售，電競產業得以拓展其價值鏈，開辟新的市場空間。
通過衍生品這一媒介，不僅游戲、賽事品牌得以提升知名度，極大地擴展品牌影響力，在消費端不斷增強用戶對品牌的忠誠度。衍生品市場的不斷擴展和創新也促使電競市場能夠在產品端和服務業逐步進化。在電競產業向多元化方向的演進過程中，衍生品公司也不斷推陳出新，設計出更具吸引力和創意的產品。這種創新不局限于玩偶、服飾等商品，并逐漸擴展至日用品、食品、紀念品、潮玩商品、藝術品等?？梢哉f，在這樣的電競與商業融合模式之下，電競文化、電競市場也得以伸向更廣泛的受眾群體，讓電競更加大眾化、生活化。
十足的情緒價值
當電競已經開始詮釋一種屬于年輕人的生活方式之后，電競衍生品中蘊含的就已經不再是單純的物質價值了，更是一種情感和個性的延伸。在電競的用戶群體以年輕人、大學生為主的當下，他們對電競文化具有高接受度和強烈的情感認同，同時表現出積極的付費意愿。衍生品通過滿足玩家的歸屬感、成就感和社群認同等情感需求，為玩家提供了一種獨特的情緒體驗。
電競衍生品在通過各種IP文化與玩家的日常生活進行鏈接之后，也逐漸演變成了為玩家提供高度情緒價值的重要內容，加深了玩家的品牌認同感的同時，也豐富了玩家的精神生活，增強了玩家與電競文化、電競IP之間的紐帶?？梢詫⒅С值膽痍?、選手相關的設計放進自己的日常穿搭中，把喜愛的游戲融入日常用品里，以此表達自己的獨特品味和個性。
擁有這些衍生品，玩家也擁有了一種社群歸屬感的象征。尤其是那些具有收藏價值和紀念意義的限量版商品或賽事紀念品，它們不僅代表著玩家對特定時刻或成就的記憶，更是一種情感上的珍貴投資。此外，電競衍生品在線下賽事和活動中也能成為一種社交媒介。
玩家對電競衍生品的投資，不僅限于金錢，更包括了情感上的投入。這種投入帶來的滿足感以及收獲到的情感上的共鳴和喜悅是無法估量的。
在滿足了生活日用需之后，電競衍生品開始也開始注重電競用戶的個人表達方式、內容紀念價值、為用戶提供情緒價值、賦予用戶豐富的賽事文化體驗以及強烈的身份象征。在電競愛好者眼中，衍生品已經不再是一件普通的商品，而是一種可獲得的高價值情緒。
據Newzoo數據顯示，2018年電競衍生品在全球電競核心市場規模中的占比僅有9%，而在電競近年來全球迅速發展的過程中，無論是各大頭部賽事還是新銳賽事都逐漸加大了對賽事周邊內容的制作以及商業模式的探索。在電競產業的自我升級與迭代中，科技化、大眾化、潮流化、IP拓展逐漸成為重要趨勢。
大部分電競項目的國際性大賽上，電競衍生品的開發與銷售已經形成了一個多元化和綜合性的產業生態。無論是英雄聯盟S系列賽、Ti系列賽、還是IEM賽事等，衍生品銷售都與賽事推廣緊密結合，賽事現場成為衍生品銷售的重要渠道。賽事方紛紛通過品牌合作與授權，使得眾多國際品牌與游戲、電競賽事聯手，推出基于游戲角色、賽事內容或賽事品牌的衍生商品。
2018年Supermajor賽事期間，完美世界官方因齊天大圣一角色及周邊衍生品深受玩家喜愛，將齊天大圣帽子、擎天大圣T恤等相關產品進行多次補貨上架。官方商城和線下快閃店的建立，為粉絲提供了便捷的購買途徑，也通過線上渠道擴大了銷售范圍。這些商品從實體的服裝、玩偶、海報到虛擬的游戲內皮膚和裝備，種類豐富，個性化的衍生品滿足了粉絲的不同需求。
作為全球最頂尖的電競賽事之一，S賽在近年中官方與俱樂部共計合作150至200家品牌與贊助商。而在線下售賣部分，大型連鎖、外設品牌、食品企業、能量飲料都早已完成入局，KFC、伊利、莫斯利安、紅牛、魔爪等都通過S賽這樣的世界性賽事廣擴了知名度，做出多種銷售量可觀的“英雄聯盟合作款”產品。從制作滿足粉絲需要的周邊，到完成衍生品“包圓”日常生活，國際上成功的案例絕對不少。
那么電競一直在“效仿”的體育行業又如何呢？其實，衍生品歷來都是競技體育產業鏈中的重要一環，據有關數據顯示，體育衍生品是最暢銷的一類體育產品，且高于賽事票務、運動培訓、健身等。
作為衍生開發的代表領域，體育行業在賽事引發全民關注的進程中，通過各種形式的商品和服務為觀眾提供了各種深度參與和體驗的機會。球衣和球鞋作為體育衍生品的經典代表，不僅是運動員的必備裝備，也成為了球迷文化的一部分，其中限量版球鞋更是收藏家、潮人、球迷們的心頭好。球衣作為運動產品中最承接球迷情懷的載體，在其商業開發中，無論是俱樂部、體育公司甚至國家稅收都可從中獲利。此外，明星卡等文創、手辦、潮玩、藝術品都成為了體育文化的重要載體。
而品牌方例如阿美石油公司與國際足聯的合作，利用體育賽事的全球影響力開展社會活動，大幅度提升品牌價值。官方合作衍生品的開發也是如此，杭州孚德公司作為國內第一家直接與國際足聯簽訂授權合同的中國企業，連續獲得了多屆世界杯吉祥物品類的獨家官方授權，像La’eeb等吉祥物衍生品的全球爆火，也在世界杯期間刷足了存在感，成為全民追求和收藏的對象，真正做到了通過衍生品讓世界聚焦于自己。
自主賽事IP的創立，如運動品牌DESCENTE的“破風前行騎跑賽”，以及酒水品牌洋河股份、水井坊打造的體育賽事，都是品牌通過體育營銷與消費者建立深度聯系的例證。同時，在體育營銷領域，私域流量的運營和社交平臺的融合，為體育衍生品的銷售提供了新的渠道和營銷手段。通過這些策略和合作模式，體育衍生品市場在全球范圍內不斷擴大，成為體育產業中不可或缺的一部分。
衍生品在國際上的成功先例以及體育產業完善的市場，集成了一本足夠國內電競市場學習探索的“教科書”。我們甚至可以預見，未來將有更多融合至完美的創新形式和商業機會伴隨著衍生品出現。
好的方面，國內擁有龐大的電競用戶基礎和政策的積極扶持。國內電競產業正在探索“電競+”模式，如電競+文創、電競+旅游等，以創新業態推動產業高質量發展。多個城市也陸續出臺了電競產業發展行動計劃，旨在通過政策扶持推動電競及相關產業的發展，打造電競名城。這些政策不僅包括基礎設施建設，還涵蓋了產業鏈的完善，包括游戲研發、賽事運營、直播、培訓和衍生品開發等。隨著電競產業的持續發展和逐漸成熟，國內電競衍生品開發的環境有望進一步優化。
而隨著消費者對賽事熱情以及對品牌興趣的增長，對相關衍生品的需求也在不斷上升，這需要品牌和賽事做出不斷創新的衍生品來滿足并吸引消費者。盡管IP商品領域相對成熟，國內衍生品市場創業公司卻依舊很少，雖為新進入者提供了市場機會，但也恰恰顯示出市場競爭尚未完全展開。
電競酒店等新興業態的蓬勃發展，也成為了連接電競與消費者的重要平臺。城市通過電競賽事與城市文化的結合，推動電競衍生品與地方特色相融合，創造出具有地域特色的電競衍生品，進一步豐富了電競衍生品的文化內涵和形式。因此不難看出，國內電競衍生品市場在用戶基礎、政策支持、產業鏈豐富、創新業態和社會認可度等多方面的積極因素推動下，有著很大的挖掘空間和發展前景。
從以往數據維度看，電競IP商業化和衍生業的確在近些年中得到了飛速發展。電競酒店、電競網吧、線下文旅等各種場景都蜂擁而出，各種以電競聯名的品牌、商品層出不窮。
那么電競酒店、“電競X文旅”的超高速發展就意味著國內衍生品的發展已一片叫好之勢，沒有后顧之憂了嗎？其實不然。
由于亞運會對電子競技產業的推動作用顯著，據中國互聯網上網服務行業協會提供的數據中，在亞運會期間，結合黃金周的雙重影響，杭州市電競酒店的上機人次超過了14.8萬次，與上一年同期相比，增長率高達67%，在整個浙江省范圍內，電競酒店的上機人次更是達到了54.2萬次。
亞運會的“繁榮”雖然讓包括電競酒店、文創衍生品在內的各種電競相關產業得到了迅速發展和經濟推動，但熱風席卷而過，泛紅的電競衍生業卻逐漸降溫。就當下而言，在各類IP進行大量聯名和推廣活動時，電競衍生品的商業化依舊是難做的。
總體來看，國內電競衍生品依舊開發面臨著市場需求不足、電競商業化程度不顯著、非頭部賽事吸引力不足、用戶付費興趣低等挑戰。電競的主要付費群體，年輕用戶對IP的興趣變化越來越快，需求越來越難以滿足。
那怎樣才能推廣好一個IP，怎么才能開發出火爆的電競衍生品呢？
全鏈路IP聯名衍生服務商摯印的負責人告訴了我們答案——多元化開發，滿足用戶情緒價值。
從用戶畫像上來說，電競賽事的年輕人群是最熱愛電競、最懂電競的一群人，他們需要的是真正有意義有價值的聯名商品和賽事產品能夠帶來的熱烈情緒。國內在衍生品這塊，游戲廠商、賽事方在國風文創、生活用品、賽事周邊上都推出過不少反響熱烈的IP產品。不過，目前做得最成功還是LPL。
LPL做了哪些嘗試？都推出過什么？
站在商業模式層面看，LPL和NBA其實沒什么區別。
無論是對粉絲經濟的運用，或是賽事營銷與品牌合作，頭部電競賽事和傳統體育賽事在發展到頂端后都會形成一套相同的商業模式。
多年來，LPL賽事以戰隊、明星選手、解說藝人為主體的效應下吸引了很多用戶長期關注電競相關內容并與之互動。形成粉絲群體后，自然而然促成了粉絲經濟模式的誕生。據數據顯示，愿意為電競賽事周邊付費的用戶在近年來一直成倍增，賽事用戶不斷在為電競衍生品提供龐大的價值。
從LPL的商業化路徑中不難看出其發展成熟。建立品牌影響力，塑造獨屬于自己的核心品牌價值，成功地吸引粉絲與大眾的關注并制造流量，從而再進行相關資源深挖、跨界合作與圈層擴展，并進行衍生品開發與銷售等多種方式來實現其商業目的。
明星選手、人氣戰隊的流量也通過周邊、服飾、應援物等產品轉化為了粉絲的購買力，實現了流量變現。周邊衍生品企業也開始注重與電競俱樂部進行合作。在潮玩與電競營銷的領域，2020年起，比心陸續推出了超過10款電競戰隊盲盒。2022年7月，S11世界冠軍俱樂部EDG與比心APP合作推出了名為“先行者系列”的盲盒，活動正式上線后，因選手IP效應與潮玩產品的完美融合，最終全網爆紅，一盒難求。
目前，賽事版權分銷仍是電競IP的核心價值所在，在其外延價值中，IP衍生品尤其是賽事衍生品的價值不可估量。為了最大化LPL賽事IP的價值，LPL官方一直旨在對賽事內容、流量熱點進行深入分析，挖掘其內在價值，并通過創新手段增強賽事對于用戶的吸引力，并持續尋找具備多方面能力的合作方。
盡管對比NBA、歐洲杯等成熟賽事的衍生品構成和模式，國內電競商業尚處于摸索進步階段，但LPL近年來不斷在賽事衍生品上進行探索，已經展現了不錯的效果，隨著LPL合作商品品類的極大豐富，越來越多細分領域的衍生品也受到玩家們的青睞。
LPL對電競衍生品領域的試水也涵蓋了從實體商品到文化內容的多個方面。其中，2021年，LPL官宣不凡玩品正式合作，作為LPL首款選手卡，不僅記錄了選手們賽季的表現，還包含了珍貴的簽字卡和限定卡，深受粉絲和收藏愛好者的喜愛。
官方在選手卡上采用與NBA球星卡類似的模式，騰競體育作為IP方代表，更多是提供IP素材，參與產品策劃的討論，對產品進行監修以及在推廣上給到部分助力，而具體的卡片設計、制作和發行工作更多是由被授權商不凡玩品來負責。
可以看出，在衍生品設計和制造的專業經驗和一系列供應鏈上，LPL是相對缺乏的，那么尋找契合的拼圖就至關重要。如果合作的服務商能夠時刻把握市場動向，找準電競IP推廣的關鍵點，相信LPL與各類品牌合作引發的效應和商業價值，會在未來迎接下一個爆發點。
LPL如何選擇和摯印合作？
LPL與摯印的合作用一句話概括就是——“讓專業的人做專業的事”。
在進行電競衍生品研究和與電商業務接觸的過程中，LPL其實無法用太多的精力去學習電商完整的路徑，于是產品團隊的人員有了一個新的共有認知：做電商的可能不了解觀眾，但是做電競的一定了解。
作為一支擁有豐富IP衍生品服務經驗及電商行業資源的團隊，摯印團隊進入電競領域多年，洞察到游戲IP市場的巨大潛力后便以此為契機，將業務范圍從最初的電競俱樂部內容營銷以及與電競相關的品牌內容營銷，逐步延伸至電商領域，最終實現了跨領域的業務拓展。通過電競與電商的跨界合作，摯印旨在打破傳統電競營銷的界限，探索電競產業與電商結合的新模式，為用戶提供更加豐富和便捷的服務體驗。
“相當于我們會在合作中提供一個閉環的鏈路，一套完整的供應鏈，又或是一套完整的打法。從品牌端到產品的研發設計到產品的生產、面世以及市場營銷行為，最后到產品的銷售，這是一套完整的鏈路?！睋从∝撠熑讼蛭覀兺ㄋ滓锥亟忉屃耸裁唇凶鋈溌贩?，說白了，就是在各個環節都做到極致。
由于具備著服務經驗、供應鏈、大廠資源、以及對電競的深度了解，摯印于2024年2月正式進入了LPL的眼簾，雙方一拍即合達成合作。
“與LPL正式合作的契機也是源于一些曾經比較好的合作案例?；谖覀兊腄NA，我們對電競的喜愛，同時在電競里面也算是多年的從業者，同時我們會有一定的電競產品研發、用戶服務、營銷方面的經驗，我們希望結合我們自己的一些小小優勢，把這些東西和品牌、衍生品更多結合到一起，去生產出用戶真正喜歡，更懂用戶的產品?！?/p>
對LPL賽事官方而言，與摯印團隊的合作是一個新的嘗試，官方目的是整合雙方線上、線下的全渠道資源，為玩家帶來全新的賽事用戶體驗，創造更加多元化的觀賽氛圍，提供更加貼合用戶個性化需求的產品體驗。
對摯印來說，與LPL的合作起航也為自身帶來了更多的思考。在和廠商、產品方的合作中，他們發現了一個很大的價值空間，那就是這些傳統廠商也非常需要IP的輔助和加持。在進行完與一些國際商業品牌和國際IP的合作之后，摯印團隊苦惱IP能為品牌帶來什么真正有意義的價值時，正好迎來了和LPL的合作。
通過與LPL的合作，摯印幫助商家和品牌獲得了電競的屬性，吸引了電競的粉絲群體。同時也協助LPL進行了更多的C端商業化活動。除了傳統的B端業務外，未來C端更多的可能性也是摯印在合作中最為看重的一點，這也是他們在幫助IP方實現的目標。因此，當成為二者間的潤滑劑時，摯印也的確成為了一家提供營銷和銷售服務的IP整合全鏈路型公司——不僅能夠進行前端的商務拓展，提供IP與商品和品牌的聯名服務，還能幫助品牌在市場方面進行公關和營銷活動，并幫助這些品牌在線上線下的銷售層面實現目標。
在最近的成都MSI線下售賣中，摯印為符合當前節點進行的產品規劃已經涉及到了外設、食品、紀念品以及日用品等多個領域。在未來結合賽程、時間節點以及新引入的合作伙伴下，也預計引入更多藝術潮玩、潮牌、高端藝術品，甚至是限量版的藝術品。不僅會進行LPL品牌的擴展，也會有更多與潮流藝術家的合作，旨在為年輕用戶打造更多潮玩和潮牌的聯動，將電競文化與潮流文化緊密結合，為用戶創造更多新穎和有趣的體驗。
摯印通過實驗確信了電競和電商的用戶群體可以很好地融合在一起，在與LPL的合作中也逐漸發現其中的發展空間巨大，雙方未來也會計劃拓展更多的合作內容。
摯印解決合作中的什么問題，亮點是什么？
全鏈路服務 接手整個繁重業務端
摯印品牌負責人向我們透露，在與LPL合作最初其實就面臨了諸多挑戰。雙方經歷了多輪深入的溝通和前期準備，僅是合作準備就從去年9月份開始籌備直至今年2月份，整個過程耗時約5個月。摯印品牌通過展示他們過往的案例和與IP及品牌的合作經驗成功說服了LPL，從而促成了這次合作。
在合同簽訂之后，雙方還經歷了一段磨合期。LPL方面對于產品的設計、打樣、加工生產以及供應鏈的完善等環節存在疑問，同時對于包裝材料的選擇和產品的使用周期也有所考量。而摯印品牌則需要全面理解消化IP方對產權的保護要求和內容期望，在前期進行了大量更新和科普工作。隨著雙方不斷地磨合溝通，摯印品牌在產品申報、開發以及最終產品確定的流程上逐漸加快了速度，使得整個合作變得更加順暢。最終摯印與LPL建立起穩固的合作關系，開始共同為電競用戶帶來豐富的線下體驗和高質量的IP衍生產品。
在與LPL的合作中，摯印可以說扮演著品牌與LPL之間至關重要的推動者角色。如果沒有摯印在中間的積極協調和推動，很難有諸多熱門IP衍生品的面世。摯印為LPL解決的最大問題之一是接手了整個繁重的業務端。對于LPL來說，比起自己組建一個部門去籌劃和準備，倒不如把任務拋出去給專業的人解決，這樣一來，LPL也不用再去投入大量精力從頭學習電商的完整運作流程。
LPL團隊擁有強大的賽事運營能力和IT技術實力，而摯印團隊則在供應鏈管理、商品開發、電商運營和銷售方面擁有完整的能力，還能在產品分銷、活動策劃和線下拓展方面進行協作。這種互補性使得雙方的合作更加高效。作為一個大型組織，LPL顯然更擅長和在意大方向的統籌規劃，而摯印則是對各個節點更為了解的精細服務商。正如人們常說的“術業有專攻”，雙方的合作正是各自專長互補的典范。
最懂行的人 能滿足復合型需求
摯印的團隊成員自豪地開玩笑說，他們是做電商的人中最懂電競的，也是電競領域中最懂電商的。深耕電競行業已有十余年，電商領域則是從零開始已有三四年的發展，摯印目前已經積累了豐富的經驗和能力，擁有了豐富的電商資源。這種跨界的專業能力和經驗，為摯印在與LPL的合作中提供了獨特的優勢和價值。
此外，摯印品牌還擁有豐富的網紅和達人資源，這些資源在推廣和銷售渠道上不可或缺。在與LPL達成合作之后，摯印也成功促成了LPL與小楊哥相關IP的合作，小楊臻選除了在自有渠道和官方渠道售賣LPL授權商品以外，目前小楊臻選直播間、LPL線下活動、小楊臻選VAC電音節聯動，都成功打入了青年社交圈和電競圈雙重熱情。19日成都MSI的最終冠亞決賽中，小楊哥也和傳奇選手Clearlove一起作為評論席嘉賓現身，與現場觀眾一同感受了最終的激情盛宴。
在品牌推廣和活動策劃方面，摯印不僅參整體策劃，還負責部分產品設計工作，以及策劃選手、電競明星的直播間帶環節等。譬如此前聯動FPX戰隊的最佳新秀選手Milkyway擔任“鋒味派”爆汁烤腸系列推薦官，并邀請解說米勒做客鋒味派直播間進行直播帶貨，短時間就吸引到眾多電競粉絲參與直播間下單活動。
“現在的整體的大環境里面很少有品牌方去做直播、市場營銷，這也恰恰說明了為什么會有我們這樣的體系存在，摯印可以幫助這些想把營銷和售賣結合到一起的品牌方和商家，幫他們融入到LPL這個大IP去獲得更多的流量。同時我們通過像孚德這樣的大廠，通過像小楊哥這樣的達人去幫LPL做出更多的產品，并進行銷售和推廣。我們這樣將需求融合到一起，以達到去滿足最終的復合型需求?！?/p>
服務好用戶 拓展好產品 給足情緒價值是關鍵
能夠成為最頂級的賽事IP衍生品服務商這個角色，摯印的核心競爭力自然來源于其過硬專業能力儲備。而作為電商與電競之間的紐帶，核心要義則是搞清楚電競用戶的喜好。
對于電競用戶來說，除了商品外觀以外，產品可選擇性是否豐富、是否具備實用性，線下活動是否吸引人、有沒有額外福利內容等等細化服務都能夠成為影響用戶購買力的關鍵參數。
在摯印的服務中，至關重要的一環就是幫助品牌找到與電競用戶群體的結合點。以“鋒味派”的烤腸為例，雖然它本質上是一種日常食品，但對于眾多電競愛好者而言，在觀看比賽或玩游戲時它也能夠像傳統的食品一樣滿足飽腹和解饞的需求，同時也能很好地結合電競用戶對該產品的需求場景和需求時間進行推廣銷售。
我們注意到摯印與LPL官方合作的宣發視頻中有一個標語，叫做“開拓新世界”。對于摯印團隊而言，最開始的想法是讓自身產品跟傳統的周邊產品截然不同，做出服務差異化。這就要講到摯印對用戶服務的目標，針對電競用戶的應用場景和使用環境對產品進行定義，利用這些應用場景來告知用戶，將把什么類型的產品融入進生態之中，為用戶提供更多的選擇。
“未來我們還會有更多新的產品，比如說電競相關的墨鏡，更具有電競科技感的衍生品，這些都能讓電競用戶在日常生活中有更多機會選擇，并拉動移動化場景相關的東西?！睋从∝撠熑送嘎?。
電競衍生品目前主要銷售渠道有線上商城、電商直播間以及線下渠道，針對不同的渠道摯印也會有著不同的產品規劃。例如，電商直播間注重的是流量吸引，而線下銷售拼的就是體驗和服務。但最終的目的則是把聯名商品、衍生品用不同形式推廣給更多需求不同的用戶，讓電競用戶能夠真正享受到衍生品帶來的喜悅。
“我們傳播的東西對C端來說是一種情緒價值上面的感受，就是希望與LPL合作的系列帶給大家一種熱血、無畏開拓和為冠軍拼搏的狀態和精神，希望我們的產品給用戶帶來一種不同的情緒價值，給到用戶一種全新價值。但體驗不止是一種，我們想傳達的是越來越多的?！?/p>
摯印想要提供的情緒價值可以體現在多種場景中，無論是在充滿激情的電競賽場內，還是在運動的戶外，亦或是在日常生活中通過水杯、鼠標墊、護腕、充電寶等電競聯名日常用品，讓電競用戶在上班和學習生活中豐富選擇、增添愉悅感，為用戶帶來更多可以得到的價值體驗。
無論是與kayford孚德合作的徽章紀念品、EraClean世凈的腕部熱敷貼、冷敷護眼貼等生活用品，摯印的產品策略不受限于特定領域，而是旨在不斷擴展，延伸至各個生活層面，為用戶提供更多樣化的選項，滿足不斷增長的需求，讓用戶在日常生活中感受到更多的情緒價值，同時在其中賦予英雄聯盟IP、LPL賽事的一些價值感。
洞察用戶畫像 讓LPL保持領先
在電競領域，用戶畫像的不斷演變是一個顯著的現象。不同的受眾群體意味著單一的設計和產品無法滿足用戶需求。摯印負責人談到，團隊一直以來都密切關注著用戶的屬性和分類，這在他們的商業閉環體系中尤為關鍵，尤其是在衍生品產品選擇階段，用戶畫像的精準捕捉至關重要。
畢竟深入挖掘用戶的需求，理解其購買特定產品的動機，才能開發出電競用戶真正喜愛的衍生品?；诙床?，摯印和LPL在合作中才能及時調整或更換產品方向，并擴展商品品類以滿足不同用戶的需求。
據LPL賽事用戶畫像顯示，線下電競比賽的觀眾構成已經發生了變化，越來越多的女性成為電競產品消費的主力軍。因此，摯印品牌也正在積極開發更多符合年輕女性喜好的產品，這些產品可能會與電競俱樂部、電競選手有更緊密的聯動，以滿足用戶群體的需求。
通過不斷豐富產品線，摯印與LPL致力于滿足不同用戶群體的多樣化需求，目標是通過精準的市場定位和創新的產品開發，為所有電競愛好者提供他們喜愛的產品，無論性別、年齡或個人喜好如何。相信通過對用戶畫像的深度洞察，在這種以用戶為中心的策略下，LPL在國內電競衍生品領域繼續保持領先地位不是難事。
豐富的第二現場資源 未來拓展是關鍵
在2024年英雄聯盟職業聯賽春季賽決賽現場，摯印團隊聯合 “鋒味派” 、“kayford孚德”、“EraClean世凈”以及“Miel蜜邇”，共同在佛山春決現場打造了“LPL SHOP”，即LPL官方授權商品的專屬線下商店，進行各品牌與LPL聯名的衍生品售賣?；顒蝇F場吸引了數千名粉絲的熱烈參與，首發的IP授權衍生品備受追捧，受到廣大粉絲的熱烈歡迎。在成都MSI現場，摯印團隊聯合的品牌產品進行了火熱銷售，LPL與成都熊貓郵局合作的限量版郵票禮盒首發活動也點燃了MSI賽事在成都當地的地域文化熱情。
未來，摯印與LPL計劃通過舉辦各類第二現場活動，為國內重要的電競賽事增添更多互動性和觀賞性，同時也為衍生品的銷售提供新的渠道。其中，高校作為具有強大消費潛力和易受電競文化感染的群體，是LPL與摯印目前想要建立聯動、開拓未來合作的理想對象。
除大學校園外，摯印也計劃與知名商場進行聯動，如萬寶龍、來福士等都對舉辦線下表演賽和第二現場活動有著濃厚的興趣，而且擁有豐富的經驗。凱德MALL、瑞虹太陽宮等坐擁傳統品牌的商場同樣是摯印品牌尋求合作的潛在伙伴。通過與商場的聯動，不僅能夠提升LPL品牌的知名度和參與度，還能夠通過售賣聯動為電競衍生品開辟新的市場。同時，摯印在上海、佛山成都等地通過開展活動而積累的線下渠道以及地域資源也能為未來更多活動提供堅實的基礎。
LPL衍生品方向的試水也再度印證了“粉絲經濟”與品牌價值融合之后，電競的經濟效應和商業價值可挖掘的空間依然很大。通過與知名品牌合作，電競衍生品不僅可以拓寬產品線，與品牌電商達成雙贏，還能滿足粉絲多樣化的需求，實現IP價值的提升。
從賽事與衍生品的聯動效應看，衍生品在賽事現場的亮相不僅增加了賽事的吸引力，也為產品提供了展示和銷售的平臺，形成了賽事與衍生品的良性互動。LPL春季總決賽BLG戰隊奪冠后，在粉絲們購買周邊的空前熱潮中可以看出電競用戶在衍生品市場的高參與度和消費意愿，因此，電競行業未來中粉絲經濟的可挖掘性是不容忽視的。
同時，電競文化影響力與IP建設也是電競衍生品能夠具備持續推廣能力的關鍵因素之一。當電競影視、文娛、電競IP一步步走入大眾視野，真正做到破圈時，衍生品的開發和銷售才能持續加強電競文化在經濟市場的影響力。電競行業還需要不斷適應市場趨勢，通過創新的文化IP和多元、破圈的產品開發來吸引用戶。
國內電競產業至今出現過不少發展機遇，無論是電競賽事方，大型品牌還是電商或多或少都曾經在電競風口抓住過機遇。在電競大眾化和電競流量增長的過程中，變現與生存十分重要，但從IP拓展與長遠發展的角度，價值塑造也許更重要。
電競衍生產業作為電競與各行業的多元融合產物，發展空間和能夠拓展的用戶底盤不可估量，雖然在大量品牌入局電競之后，生存壓力也隨之驟增。但隨著電競衍生品的多維拓展，從業者們也會收獲更多的渠道和方向，創造更大的盈利空間。也許未來電競行業、賽事方、品牌都能在對衍生品領域的摸索中探尋出全新的商業模式和IP價值。
編輯：楊煜瀅
